• 对于会务人员来说,工作流程复杂、无大数据支撑导致会议的人力成本高、邀约推广难等问题更是心生疲惫。...

    阅读(11) 2019-01-21 17:25:27
  • 一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。...

    阅读(1) 2019-01-21 16:48:37
  • 通过向客户提问,确认是什么东西使他犹豫不决,有助于减少或消除不确定性的。人们并不是总是有意识地去了解他们的个人利益是什么。...

    阅读(1) 2019-01-21 16:27:42
  • 如果销售人员期待自己的销售结案速度更快、销售规模更大、销售赢率更加高、销售机会转化更加精准,那就请您在销售中关注向客户高层的销售。...

    阅读(18) 2019-01-21 16:23:40
  • 客户关系管理系统可以作为存放动态销售流程说明书的宝库。系统详细描述了销售人员在不同情境以及客户每个不同的购买阶段里的有效的销售方法。...

    阅读(1) 2019-01-21 16:19:49
  • 一种文化的形成并非旦夕之间,它需要时间逐渐演进。销售组织文化也是如此,企业经营者必须清楚,他们所做的一切决策都会影响公司的销售文化。...

    阅读(3) 2019-01-21 16:17:54
  • 无论你是销售还是客户-我们在决策过程中都有固定的一些倾向。理解这些人性基本法则可以指引你制定销售策略,达成最终的成交。...

    阅读(1) 2019-01-21 16:14:44
  • 如果客户抱怨,他们是在给你提供反馈,这样的反馈不但有价值也许还代表了其他客户的意见。如果投诉渠道畅通,他们会在每一重要环节为你提供解决问题的机会,你也会重新赢得他们的信任。...

    阅读(1) 2019-01-21 16:12:25
  • 因为不同的人,会有不同的原因去信任你,所以了解信用的要素就成了很有用的事情。...

    阅读(1) 2019-01-21 16:10:18
  • 线索培育,简单地说,就是和现阶段没有购买产品的客户构建良好关系,并在未来将其发展成为理想客户的过程。...

    阅读(2) 2019-01-21 14:42:40
  • 越来越多的企业都开始通过自有媒体网络营销(inbound marketing)的方式挖掘更多的销售线索(leads),很显然拥有一种有效的销售线索培育(lead nurturing)策略就显得尤其重要......

    阅读(9) 2019-01-21 14:34:02
  • 住宿费发票是不是计入“差旅费”项目?不一定。做账不是单纯看发票,而是看业务的实际发生情况。...

    阅读(5) 2019-01-21 14:04:27
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