会销有哪些拓客技巧?

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2019-01-16 10:16:07

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在会销的整个流程中,精心准备的以取得一个好的开端会销就成功了一半,而会前的准备和构思起到关键作用。

好的会销主题是会销成功的基础

会销主题是给到邀约客户的第一印象,因此,一个吸引人的主题也能够让客户邀约的工作事半功倍。

就比如说现在流行的会销新零售,如果你跟客户都解释不同新零售是个什么方法,那么客户也定然不会完全相信你。对于做生意,创造新方式无非就是为了赚钱盈利,只要你跟客户解释新零售可以获取更多的营业额,有一定的吸引力。


电话邀约的同时还要做电子邀请

对于很多客户来说,仪式感也是一件很能满足虚荣心的事,除了正常的电话邀约之外,高大上的邀请函也能够为邀约环节加分不少,尤其是现在流行的电子邀请函。


邀约的成功率直接影响会销的成功率

    会销现场的讲解可能就是几个小时的事,可是会销的邀约却是一个持续的过程,这个过程可能会持续一两个星期之久,想要在这个过程中确保客户最后能够到场参与会销,在一两个星期的时间里就要做到持续的跟进确认。


影响会销的其他因素

天气的影响是非常大的,下雨往往会影响人流量还有到场的邀约嘉宾也会减少,会销场地的选择一般肯定是要选择在市内交通比较便利的酒店等场所,说句玩笑话,如果在某某山庄,开车几十公里搞得神神秘秘的,那岂不是让人家觉得是在搞传销?

会销尽量和重大节假日或者重大日期错开,销场地最好相对高大上一些,高大上的环境自然也会带动起人们的虚荣心,就比如一碗同样的面条在路边摊和店面比视觉差距就很大。


所以,会销拓客要讲究这几个技巧才能成为赢家。


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