• 通过向客户提问,确认是什么东西使他犹豫不决,有助于减少或消除不确定性的。人们并不是总是有意识地去了解他们的个人利益是什么。...

    阅读(1) 2019-01-21 16:27
  • 如果销售人员期待自己的销售结案速度更快、销售规模更大、销售赢率更加高、销售机会转化更加精准,那就请您在销售中关注向客户高层的销售。...

    阅读(18) 2019-01-21 16:23
  • 客户关系管理系统可以作为存放动态销售流程说明书的宝库。系统详细描述了销售人员在不同情境以及客户每个不同的购买阶段里的有效的销售方法。...

    阅读(1) 2019-01-21 16:19
  • 一种文化的形成并非旦夕之间,它需要时间逐渐演进。销售组织文化也是如此,企业经营者必须清楚,他们所做的一切决策都会影响公司的销售文化。...

    阅读(3) 2019-01-21 16:17
  • 无论你是销售还是客户-我们在决策过程中都有固定的一些倾向。理解这些人性基本法则可以指引你制定销售策略,达成最终的成交。...

    阅读(1) 2019-01-21 16:14
  • 住宿费发票是不是计入“差旅费”项目?不一定。做账不是单纯看发票,而是看业务的实际发生情况。...

    阅读(5) 2019-01-21 14:04
  • 在大多数企业里,产品和服务的采购支出是一项最大支出,占企业总收入的一半以上。如果对采购环节有科学的管理和控制,能够为整个采购系统中的各方带来收益...

    阅读(3) 2019-01-21 10:50
  • 企业作为整体是一张大的利润表,员工就是其中一张小的利润表,如果每个人给企业贡献了最大的利润,企业当然就能给股东贡献最大的利润。...

    阅读(1) 2019-01-21 10:44
  • 做有效管理者很重要的一件事是不开无效的会议。没有效果的会议是浪费时间,开有效的会议,主管才能创造高效能。...

    阅读(1) 2019-01-21 10:32
  •  若要使人合作,我们需要让他们喜欢对方,改善人与人之间的关系,人们越喜欢对方,越能促进合作。...

    阅读(1) 2019-01-21 10:07
  • 身处职场,工作就是我们的生活,工作能力的高低关乎着我们的存在价值。大家都希望提升工作能力,因为那意味着你有机会获得更多的回报,比如升职,比如加薪。...

    阅读(7) 2019-01-21 10:00
  • 企业管理主要管的是人和事。人是岗位,事是流程。而流程又牵涉企业管理的方方面面,既与企业的战略制订相关联,又涉及企业每一位员工的具体工作。...

    阅读(1) 2019-01-21 09:56
会腾软件