• 营销服务公司,并没有网络效应,成长过程中的护城河会包括品牌效应、规模效应、产品领先优势、管理文化优势等。...

    阅读(7) 2019-03-20 14:15
  • 交叉销售:借助CRM(客户关系管理),发现有顾客的多种需求,并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。...

    阅读(6) 2019-03-20 14:12
  • 要想签单,就要和客户一起上楼,让客户做出行动承诺,付出时间和精力;要想和客户上楼,首先必须要见到客户;要见到客户,先要给客户一个见你的理由。...

    阅读(17) 2019-03-20 11:05
  • 如果销售人员期待自己的销售结案速度更快、销售规模更大、销售赢率更加高、销售机会转化更加精准,那就请您在销售中关注向客户高层的销售。...

    阅读(5) 2019-03-20 10:59
  • 我们在开篇时,就曾提到过下面的内容,而直到现在,我们也没有好的办法来终结它。在今天活跃的生意场上,销售人员正遭遇着史无前例的压力。压力有的来自客户,有的则来自竞争对手。...

    阅读(6) 2019-03-20 10:57
  • 正如我们讲的那样,通常在大多数的买卖关系中,有已知和未知两种个人利益。如果在你的销售拜访中,客户在做出承诺时出现困难...

    阅读(4) 2019-03-20 10:55
  • 对实际从事这项工作的人来说十分重要,包括易用、效率、技术、连贯、融合和功能。他们更多是解决相对较小的业务问题,或者根本不解决任何业务问题。(类似我们常说的使用者的功能需求)...

    阅读(10) 2019-03-20 10:53
  • 许多企业都设立了客户热线,又有多少是真正的投诉热线呢?又有多少客户愿意花费精力去投诉呢?离开或不再光顾是最简单的解决办法。...

    阅读(4) 2019-03-20 10:51
  • 在销售层级过低的情况中,销售人员常会致电给自己喜欢或处境相似的人。人们都喜欢和对自己友善的人相处,听他们说自己喜欢听的话,这总比和那些严肃挑剔、和自己全然不同的高层主管相处要容易多了。...

    阅读(4) 2019-03-20 10:49
  • 没有信任感——对于潜在的客户而言,他们不相信销售人员会关心他们双方的利益。 ...

    阅读(4) 2019-03-20 10:47
  • 进行拜访前规划与研究,向客户提供一份展现自信、切中目标的初步价值主张,这才能激发客户对你产品的兴趣。...

    阅读(14) 2019-03-20 10:44
  • 由于B2B的营销需要更强的专业度,广告主往往会对内部团队进行职能细分来提升营销的专业程度,对于产品较专业,产品线较长的广告主,营销链条会被拉的很长,大量时间被消耗在不同节点间的沟通上,从营销策划到最终......

    阅读(9) 2019-03-20 10:41
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