什么是医药CSO?如何开展工作?

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2019-02-15 10:40:56

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CSO被认为是“两票制”、“营改增”下药企的终极出路,但是关于CSO你了解多少?想要落实CSO,首先需要明白CSO的定义及具体怎么开展工作,这里为大家整理如下,供参考。

CSO是什么?

CSO,既合同销售组织(Contract Sales Organization),其业务是根据与药品生产企业(或药品销售权所有人)签订药品销售合同取得销售权,并基于药品销售获得报酬的一种销售模式。(如图)

合同销售组织

CSO如何开展工作?

CSO公司通过与厂家签订相应推广协议,为之供给调研、项目咨询、推行活动、药事咨询、临床研讨等效劳并从厂家付出的咨询费、效劳费等中取得收入。以业务合规内容为例,包含如图:

CSO如何开展工作

药企和CSO常规业务的证据链有哪些?

日常工作中主要的业务实质性要件有哪些?包括但不限于下面这些情况:

会议费,包括各类推广会议

会议费报销,是否有会议通知、会议议题、参会人员名单、签到表等资料,是否有与会议无关费用(如旅游费)列支。

差旅费

差旅费报销单内容是否填写齐全,所附的车票是否为去出差地的车票,餐饮、住宿、交通费发票是否为出差地的发票,人员和人员名单是否与派出的人数相吻合。

油费

加油费报销,报销的加油费是否为本公司车辆,本公司账面上是否有车辆,加油费总额是否超过了车辆理论行车的最大油耗量。

如果是公司员工的车辆“私车公用”,有没有协议、制度、行车里程记录,油耗的计算,以及内部审批流程等等。

咨询费

咨询费报销,超过一定金额是否有立项审批手续,是否有咨询协议,项目执行是否与计划相符,项目报告是否通过验收等等。

实物资产

如:购买原材料、机器设备、办公用品、低值易耗品、礼品等,是否有入库单,入库单签章、审批手续是否齐全,是否有采购合同,是否有质量验收合格证明,发票日期和发票金额是否与采购合同对应,是否有从第三方开票,是否舍近求远采购,成本费用率是否明显超过行业合理水平。

租金发票

是否有公司相关部门审核确认手续,是否有房屋租赁合同,发票日期金额是否与租赁合同吻合。

业务招待费

业务招待费报销,是否有经办人、部门经理甚至公司总经理审核签批,大额发票是否有消费清单。大额发票是税务稽查重点,如果没有清单,可能会认为虚假消费。

工资薪金

是否有考勤记录、招聘合同,是否扣缴了工资薪金的个人所得税,工资数额是否与劳动合同和考勤纪律相吻合。

运费

运费报销,是否有运费报销单,起运地和运达地是否与运费报销单相吻合,是否由起运地和运达地以外的车辆运输,运输价格是否波动较大。


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