什么是医药CSO?如何开展工作?

首页-会议发布-医疗会议-什么是医药CSO?如何开展工作?
2019-02-15 10:40:56

———————————————————————————————————————


 

CSO被认为是“两票制”、“营改增”下药企的终极出路,但是关于CSO你了解多少?想要落实CSO,首先需要明白CSO的定义及具体怎么开展工作,这里为大家整理如下,供参考。

CSO是什么?

CSO,既合同销售组织(Contract Sales Organization),其业务是根据与药品生产企业(或药品销售权所有人)签订药品销售合同取得销售权,并基于药品销售获得报酬的一种销售模式。(如图)

合同销售组织

CSO如何开展工作?

CSO公司通过与厂家签订相应推广协议,为之供给调研、项目咨询、推行活动、药事咨询、临床研讨等效劳并从厂家付出的咨询费、效劳费等中取得收入。以业务合规内容为例,包含如图:

CSO如何开展工作

药企和CSO常规业务的证据链有哪些?

日常工作中主要的业务实质性要件有哪些?包括但不限于下面这些情况:

会议费,包括各类推广会议

会议费报销,是否有会议通知、会议议题、参会人员名单、签到表等资料,是否有与会议无关费用(如旅游费)列支。

差旅费

差旅费报销单内容是否填写齐全,所附的车票是否为去出差地的车票,餐饮、住宿、交通费发票是否为出差地的发票,人员和人员名单是否与派出的人数相吻合。

油费

加油费报销,报销的加油费是否为本公司车辆,本公司账面上是否有车辆,加油费总额是否超过了车辆理论行车的最大油耗量。

如果是公司员工的车辆“私车公用”,有没有协议、制度、行车里程记录,油耗的计算,以及内部审批流程等等。

咨询费

咨询费报销,超过一定金额是否有立项审批手续,是否有咨询协议,项目执行是否与计划相符,项目报告是否通过验收等等。

实物资产

如:购买原材料、机器设备、办公用品、低值易耗品、礼品等,是否有入库单,入库单签章、审批手续是否齐全,是否有采购合同,是否有质量验收合格证明,发票日期和发票金额是否与采购合同对应,是否有从第三方开票,是否舍近求远采购,成本费用率是否明显超过行业合理水平。

租金发票

是否有公司相关部门审核确认手续,是否有房屋租赁合同,发票日期金额是否与租赁合同吻合。

业务招待费

业务招待费报销,是否有经办人、部门经理甚至公司总经理审核签批,大额发票是否有消费清单。大额发票是税务稽查重点,如果没有清单,可能会认为虚假消费。

工资薪金

是否有考勤记录、招聘合同,是否扣缴了工资薪金的个人所得税,工资数额是否与劳动合同和考勤纪律相吻合。

运费

运费报销,是否有运费报销单,起运地和运达地是否与运费报销单相吻合,是否由起运地和运达地以外的车辆运输,运输价格是否波动较大。


会腾软件·企业会议管理,专业提供集团企业、500强企业、成长型大中型企业会议管理一体化数字服务。为企业提供会议全流程的需求提交、审批、供应商库、比价采购、会议执行、会议效果评估、会议财务凭证等会议管理一体化软件系统支持。


会腾软件基于SaaS会议管理系统,致力于会议活动精细化管理。减少企业在会议中大量的资源投入提升会议ROI。目前主要产品有大型活动管理、专业会议管理和企业会议管理。

拨打热线:400-666-1212

我们会根据您的需求,为您匹配最适合的会议解决方案,并提供一对一免费咨询服务。


 
会腾软件(www.canevent.com)综合整理仅供参考、交流之目的。来源网络如涉及版权等问题,请及时与我们联系,我们将在第一时间处理,非常感谢!
 

马上索取「您的需求」 解决方案

 
相关内容推荐阅读:
 
 
 
 
Tips:欢迎关注 「会腾软件」 微信公众号或微博@canevent会腾软件 获取更多资讯。


  • 如何判断一个营销公司的核心竞争力?

    营销服务公司,并没有网络效应,成长过程中的护城河会包括品牌效应、规模效应、产品领先优势、管理文化优势等。...

    阅读(7) 2019-03-20 14:15
  • 什么叫交叉行销(cross-sell)?

    交叉销售:借助CRM(客户关系管理),发现有顾客的多种需求,并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。...

    阅读(6) 2019-03-20 14:12
  • 销售流程在客户关系管理中的作用

    客户关系管理系统可以作为存放动态销售流程说明书的宝库。系统详细描述了销售人员在不同情境以及客户每个不同的购买阶段里的有效的销售方法。...

    阅读(10) 2019-03-20 11:26
  • 销售如何让客户对你的约见充满期待?

    要想签单,就要和客户一起上楼,让客户做出行动承诺,付出时间和精力;要想和客户上楼,首先必须要见到客户;要见到客户,先要给客户一个见你的理由。...

    阅读(17) 2019-03-20 11:05
会腾软件